Supported Browser

Strategy

الاستراتيجية

المراحل العشرة للتحالفات الاستراتيجية الناجحة

بول ساندرز (حاصل على شهادة الماجستير في إدارة الأعمال من كلية إنسياد) مدير الابتكار لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا في Steelcase |

الشراكات بين الشركات تشبه الزواج في العديد من النواحي، بما في ذلك أن احتمالية فشلها كبيرة

يزداد عدد الشركات التي تقيم شراكات استراتيجية طوال الوقت. وبحسب غريف ورولي وشيبيلوف، أقامت الشركات حول العالم ما يقارب 42000 تحالف عن الفترة الممتدة من 2002 وحتى 2011. يستشهد ستيف شتاينيلبر بتقرير يدعي أن أكثر من 2000 تحالف استراتيجي يبنى في كل سنة، والرقم في تزايد بنسبة 15% سنوياً.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

تأسيس تحالفات متينة: دروس من تحالف رينو- نيسان

بارت دي روفر أستاذ مساعد في الشراكات والتحالفات الاستراتيجية بكلية إنسياد |

يجب أن تخلق التحالفات قيمة مشتركة، وإلا ستصبح عبارة عن شكل من أشكال الاندماج

كانت رينو على طرفي اثنين من التحالفات الاستراتيجية. ففي 1993 كان عليها تقبل هزيمتها المخزية من تحالفها الاستراتيجي مع فولفو. جاءت الضربة الأخيرة لثلاث سنوات تحالف عندما قامت الحكومة الفرنسية، المساهم الرئيسي في رينو، برفع توقعاتها للسيطرة على الحصة الكبرى من عملية الدمج المحتملة لكلا الشركتين. انتهت ثلاث سنوات من التعاون المكثف والجهود المبذولة من كلا الشركتين بدعم المساهمين من كلا الطرفين، بطريقة مخزية ومكلفة وغير متوقعة.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

هل ستلقى آبل نفس مصير نوكيا؟

إيفز دوز، أستاذ فخري في الإدارة الإستراتيجية بكلية إنسياد |

وسط التباطؤ الكبير الذي تشهده مبيعات الهواتف الذكية، ما الذي يحمله المستقبل لشركة أبل ومنافسيها؟

تشرفت مؤخراً بالحديث مع كبار التنفيذيين في سامسونج وهاواوي حول التحديات التي تمنعهم من النوم ليلاً. حيث عبر كلاهما عن خشيتهم من أن يلقوا نفس مصير شركة نوكيا.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

حقيقة الحوسبة الكميّة

أندرو شيبيلوف، استاذ في الاستراتيجية بكلية إنسياد  |

تجاهل العناوين المضللة: لن تقضي الحواسب الكمية على الخصوصية على الانترنت. فأكبر تأثيراتها في الواقع قد نشعر به خارج الشبكة

من المحتمل أن يواجه أمن الانترنت عدواً جديداً: أجهزة الكمبيوتر الكمية. تستطيع تلك الأجهزة كسر خوارزميات التشفير الحالية ، وإزالة خاصية الحماية عن البيانات عبر الإنترنت. وسيجني مصنعي الحواسب الكمية الكثير من المال.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

لا تدع ضغوطات الوقت تحد من خياراتك

هوراسيو فالكاو أستاذ منتسب في علوم القرار بكلية إنسياد لإدارة الأعمال . وإيلينا كومارومي، خبيرة خدمات مصرفية حاصلة على الماجستير من كلية إنسياد |

المفاوضون أقل عرضة للوقوع في فخ الصفقات الغير مدروسة عند التحضير المسبق لجميع الاحتمالات

قبل جان مؤخراً فرصة عمل كانت بمثابة تحدي له كونها تتطلب منه الانتقال إلى مدينة جديدة. كان جان متحمساً كثيراً لإثبات نفسه بأسرع وقت ممكن، ولم يتردد في تحمل مسؤوليات العمل. نتيجة لذلك، لم يمتلك الوقت الكافي للبحث عن مكان يقيم به لا سيما مع نقص المعروض في السوق. وقبل أن يدرك ذلك، انقضت فترة الشهرين التي قامت خلالهما الشركة بتأمين سكن له.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

خاصية التعرف على الصوت ستغير ملامح مستقبل التكنولوجيا

آنيت آريس، أستاذ مساعد في الاستراتيجية بكلية إنسياد |

في العالم الرقمي، لا يبقى شيء على حاله لفترة طويلة

بلغت نسبة الصفحات الالكترونية الممكن الوصول إليها عبر أجهزة المحمول في عام 2012  فقط 10%. فهل توقع أحد أن تتخطى النسبة الـ 50% خلال أقل من ستة سنوات، وأنه سيصبح بإمكاننا الوصول إلى الأخبار والفيديوهات عن طريق هواتفنا الذكية؟

يتسم العالم الرقمي بسرعة التغير، ابتكارات ثورية تؤثر بشكل كبير على القطاع الرقمي وإعادة تقويم سلوك المستهلك. تدل جميع المؤشرات على أننا نتجه نحو نقطة تحول جديدة: التحكم الصوتي.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

أسباب فشل الشركات الناجحة

إيفز دوز، أستاذ فخري في الإدارة الإستراتيجية بكلية إنسياد. وكيلي ويلسون باحثة أولى بكلية إنسياد. |

ثلاثة إجراءات تكمن خلف انهيار الشركات

شهد قطاع الأعمال عبر التاريخ أسماء لشركات كبرى نجحت في الهيمنة على قطاعاتها، لتتراجع وتتخفى خلف إنجازاتها السابقة، أو حتى تختفي. لذا فإن فهم أسباب فشل الشركات الكبرى وكيفية تفادي هذا المصير، موضوع يشغل الباحثين، ناهيك عن النمو الذي يشهده قطاع الاستشارات.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

هل تساهم مشاركة الطعام في تحسين مجرى المفاوضات؟

إيلينا كومارومي، خبيرة خدمات مصرفية حاصلة على الماجستير من كلية إنسياد. وهوراسيو فالكاو أستاذ منتسب في علوم القرار بكلية إنسياد. |

تقاسم وجبة طعام على طاولة المفاوضات، يؤثر على نتائج الصفقة سواء سلباً أم إيجاباً.

الجلوس على المائدة لمناقشة أمور العمل يعد إجراءً شائعاً في جميع أنحاء العالم، لاسيما تناول المشروبات على طاولة المفاوضات. وربما لا يوجد تنفيذي أو مسؤول لم يقم بذلك. وكون تناول الطعام يعد جزء من حياتنا، يجب النظر بالكيفية التي يؤثر فيها على مجرى المفاوضات.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

رفع التطلعات خلال المفاوضات عبر محاكاة البدائل

رودريك سواب، أستاذ مساعد في السلوك التنظيمي بكلية إنسياد. ومايكل شيرير، أستاذ مساعد في السلوك التظيمي والموارد المبشرية بجامعة سنغافورة للإدارة. ومارتن شواينسبرغ أستاذ مساعد في السلوك التنظيمي بالمدرسة الأوروبية للإدارة والتكنولوجيا ببرلين |

يوفر أسلوب المحاكاة الذهنية لبدائل جذابة بعض المزايا التي توفرها البدائل الفعلية عادة

لم تعد عروض العمل على نفس الوتير التي عهدتها سابقاً. فعلى سبيل المثال، وجد مسح أجراه مؤخراً مجلس اختبار القبول للدراسات العليا في مجال الإدارة، أن خريجي برامج إدارة الأعمال يحصلون وسطياً على عرض عمل واحد كأحد الخيارات المتاحة. مما يدفع العديدين إلى قبول العرض المقدم في ظل عدم وجود خيارات أخرى متاحة. يعتبر وجود بدائل خلال المفاوضات أمراً جيدا، كونها تتيح إمكانية التفاوض على العروض المطروحة بتصميم أكثر.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

هل تؤثر سمعة الأطراف المتفاوضة على مجرى المفاوضات؟

هوراسيو فالكاو أستاذ منتسب في علوم القرار بكلية إنسياد. وإيلينا كومارومي، خبيرة خدمات مصرفية حاصلة على الماجستير من كلية إنسياد |

كيف تبني سمعة جيدة أثبتت نجاعتها في الوصول إلى صفقة أفضل

تسعى العلامات التجارية الهامة إلى بناء سمعة طيبة وحمايتها. كما تصل قيمة بعض العلامات التجارية الشهيرة إلى مليارات الدولارات، ولا تدخر الشركات جهداً لإنشاء وحماية علامات تجارية مرغوبة وذات سمعة جيدة. وفي حين يصعب التفريق بين العلامة التجارية والسمعة، يرى كل من ريتشارد إيتينسون وجوناثان نولز، أنهما مفهومين منفصلين: "تتمحور العلامة التجارية حول التميز والولاء، ويتعلق ذلك الجزء بالعميل. أما السمعة فهي تتعلق بشرعية المؤسسة فيما يخص مجموعات المساهمين".

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية