Supported Browser

Strategy

الاستراتيجية

كيف نتعامل مع المفاوضات عن بعد عبر الفيديو

ألينا كومارومي (خريجة إنسياد) متخصصة في الخدمات المالية |

من الأفضل أن نعتاد على المفاوضات الافتراضية ، فقد تكون الأسلوب الذي نتبعه في المستقبل.

مع بقاء الكثير منا في المنزل لوقف انتشار كوفيد-19، من حسن الحظ أنه بإمكاننا إتمام العديد من الأنشطة الاقتصادية مثل شراء البقالة والخدمات البنكية، عبر الانترنت. وبإمكان الوظائف المكتبية التقليدية التي تحتاج إلى جهاز كمبيوتر وهاتف واجتماعات الاستمرار من المنزل، حتى وإن تطلب الأمر القليل من الإبداع عندمنا يتعلق الأمر بإبقاء الأطفال تحت أعيننا.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

كيف تتحايل على القواعد مثل بيكهام

هنريك غريف، أستاذ في ريادة الأعمال بكلية إنسياد |

المخاطرات التي يقوم بها لاعبي كرة القدم المحترفين عند ارتكابهم لأخطاء، تعطي دروساً - إيجابية و سلبية – للمنافسين ممن يخوضون المخاطر في كل الميادين.

الالتزام بالقواعد في المنافسات الصعبة قد يكون عاملاً حاسماً. ومن المحتمل أن اللعب حرفياً بحسب القواعد يقضي على روح اللعبة، خاصة بالنسبة لأولئك الذين يعرفون اللعبة بشكل جيد. قد ينطوي اللعب بالنار على مخاطر كثيرة، حيث يترتب عن المبالغة لبعض الشيء عواقب وخيمة. علاوة على ذلك، إذا كان الشذوذ عن القواعد كثير، قد يبدأ المسؤولون بنهاية المطاف بسد الثغرات أو تشديد الرقابة.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

أهمية التفاوض عبر شبكات التواصل الاجتماعي

هوراسيو فالكاو أستاذ مساعد في علوم اتخاذ القرار بكلية إنسياد، ألينا كومارومي متخصصة في مجال الخدمات المالية وحاصلة على شهاة الماجستير في إدارة الأعمال من كلية إنسياد.  |

وجود تواصل عبر الفيسبوك يزيد من الثقة والتسامح في المفاوضات

على الرغم من قدرة شبكات التواصل الاجتماعي على استخراج بيانات الأشخاص وانتهاك الخصوصية الشخصية، والجدل الدائر حول الجوانب الصادمة المحتملة لمنصات التواصل عبر الإنترنت، إلا لأن ذلك لم يمنع معظم الناس من الانضمام إليها. كما اتضح وفقاً لدراسة بحثية جديدة أنه على الرغم من عدم الثقة المحيطة بشبكات التواصل الاجتماعي، يمكن لتلك الشبكات أن ترفع من مستويات الثقة المتبادلة والتسامح لدى مستخدميها. 

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

رسالة إلى شركات تصنيع السيارات : لا تستمعوا لنصيحة هنري فورد

بوريس ليدتك، زميل تنفيذي في معهد إنسياد للأسواق الناشئة |

من الحكمة أن تستمر شركات تصنيع السيارات في عدة بدائل عن الخيارارات التقليدية من أجل النجاح في أسواق متنوعة

"يستطيع  أي عميل أن يطلي السيارة باللون الذي يرغب، طالما كان اللون أسود". تلك كانت المقولة الشهيرة لهنري فورد عام 1909. نجحت استراتيجية فورد القائمة على توحيد المعايير والكفاءة في طراز T، وجعلت شركة فورد أحد أكبر شركات السيارات في العالم. ولكن مع مرور 110 عاماً، لم تعد تلك الاستراتيجية ناجحة في مواجهة التكنولوجيا الناشئة في قطاع النقل.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

الشركات الرقمية تفجر ثلاثة مفاهيم أساسية

آنيت آريس، أستاذ مساعد في الاستراتيجية بكلية إنسياد |

دفع العالم الرقمي بالمنحنيات القديمة للرسوم البيانية بالتزامن مع ظهور مسارات جديدة

حتى الوظائف المملة مثل تنظيف وإعادة ترتيب الملفات القديمة، قد تقود إلى أفكار مهمة. تفاجئت خلال تصفحي لملفاتي بإيجاد كنز من الذكريات القديمة والأمور المنسية. من ضمن تلك الملفات، وجدت دفاتر ملاحظات تعود لفترة دراستي للهندسة؛ أدركت أني لم أعد أتذكر الصيغ الرياضية التي كنت أبرع بها. فضغوطات العمل اليومية ساهمت بتشويش رؤيتنا.

ومع ذلك، هناك بعض المفاهيم الأساسية التي صمدت مع الوقت. غالبيتها علاقات بسيطة بديهية مثل استقراء التوجهات، ومنحنى وحجم  الانخفاض في الكلفة الذي يزداد مع زيادة حجم الشركة.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

كيف تدير شركات الطيران التعارض بين الأرباح والسلامة

هنريك غريف، أستاذ ريادة الأعمال بكلية إنسياد. وفيبا غابا، أستاذ مساعد في ريادة الأعمال بكلية إنسياد |

تنبيه: لا تقم بقراءة هذا المقال قبل رحلتك المقبلة

يعد الطيران التجاري قطاعاً يترتب فيه عن الأخطاء الصغيرة نسبياً عواقب كارثية. ففي حين من الأفضل عدم التفكير بذلك عند المدرج، لكن من الجيد أن نعلم أن عامل السلامة يأتي على رأس أولويات شركات الطيران. وبالرغم من ذلك، يوجد سقف للإنفاق في شركات الطيران، ويتطلب من تلك الشركات إيجاد توازن بين متطلبات السلامة والربحية لتفادي الوقوع بمشاكل مادية.

بمعنى آخر، عندما يتعلق الأمر بأمور السلامة، فالمسألة لا تتوقف على "إلى أي مدى نحن بأمان؟ بقدر ما هي "لأي مدى أمان نستطيع تحمل تكلفته؟"

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

المراحل العشرة للتحالفات الاستراتيجية الناجحة

بول ساندرز (حاصل على شهادة الماجستير في إدارة الأعمال من كلية إنسياد) مدير الابتكار لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا في Steelcase |

الشراكات بين الشركات تشبه الزواج في العديد من النواحي، بما في ذلك أن احتمالية فشلها كبيرة

يزداد عدد الشركات التي تقيم شراكات استراتيجية طوال الوقت. وبحسب غريف ورولي وشيبيلوف، أقامت الشركات حول العالم ما يقارب 42000 تحالف عن الفترة الممتدة من 2002 وحتى 2011. يستشهد ستيف شتاينيلبر بتقرير يدعي أن أكثر من 2000 تحالف استراتيجي يبنى في كل سنة، والرقم في تزايد بنسبة 15% سنوياً.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

تأسيس تحالفات متينة: دروس من تحالف رينو- نيسان

بارت دي روفر أستاذ مساعد في الشراكات والتحالفات الاستراتيجية بكلية إنسياد |

يجب أن تخلق التحالفات قيمة مشتركة، وإلا ستصبح عبارة عن شكل من أشكال الاندماج

كانت رينو على طرفي اثنين من التحالفات الاستراتيجية. ففي 1993 كان عليها تقبل هزيمتها المخزية من تحالفها الاستراتيجي مع فولفو. جاءت الضربة الأخيرة لثلاث سنوات تحالف عندما قامت الحكومة الفرنسية، المساهم الرئيسي في رينو، برفع توقعاتها للسيطرة على الحصة الكبرى من عملية الدمج المحتملة لكلا الشركتين. انتهت ثلاث سنوات من التعاون المكثف والجهود المبذولة من كلا الشركتين بدعم المساهمين من كلا الطرفين، بطريقة مخزية ومكلفة وغير متوقعة.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

هل ستلقى آبل نفس مصير نوكيا؟

إيفز دوز، أستاذ فخري في الإدارة الإستراتيجية بكلية إنسياد |

وسط التباطؤ الكبير الذي تشهده مبيعات الهواتف الذكية، ما الذي يحمله المستقبل لشركة أبل ومنافسيها؟

تشرفت مؤخراً بالحديث مع كبار التنفيذيين في سامسونج وهاواوي حول التحديات التي تمنعهم من النوم ليلاً. حيث عبر كلاهما عن خشيتهم من أن يلقوا نفس مصير شركة نوكيا.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية

الاستراتيجية

حقيقة الحوسبة الكميّة

أندرو شيبيلوف، استاذ في الاستراتيجية بكلية إنسياد  |

تجاهل العناوين المضللة: لن تقضي الحواسب الكمية على الخصوصية على الانترنت. فأكبر تأثيراتها في الواقع قد نشعر به خارج الشبكة

من المحتمل أن يواجه أمن الانترنت عدواً جديداً: أجهزة الكمبيوتر الكمية. تستطيع تلك الأجهزة كسر خوارزميات التشفير الحالية ، وإزالة خاصية الحماية عن البيانات عبر الإنترنت. وسيجني مصنعي الحواسب الكمية الكثير من المال.

تأخذ إنسياد خصوصيتك على محمل الجد. ولهذا السبب ، نعلمك بأن البيانات التي يتم جمعها عبر النموذج أعلاه تتم معالجتها إلكترونياً للأغراض المحددة في هذا النموذج ولن يتم استخدامها خارج هذا الإطار. وفقًا لقانون حماية البيانات الصادر في 6 يناير 1978 والذي تم تعديله وفقًا لتنظيم حماية البيانات العامة ، يتم منحك حقوقًا قانونية فيما يتعلق بالوصول إلى بياناتك الشخصية وتعديلها وتحديثها وحذفها والحد منها. يمكنك ممارسة هذه الحقوق في أي وقت من خلال كتابة أو إرسال بريد إلكتروني إلى إنسياد على insead.knowledge@insead.edu. لديك الحق ، لأسباب مشروعة ، في الاعتراض على جمع معلوماتك الشخصية ومعالجتها. لمزيد من المعلومات ، لمزيد من المعلومات يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية